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2019瀘州裝修公司倒閉并不是壞事,讓家裝回歸質量!
瀏覽: 發布日期:2019-09-01
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2019年注定是不平凡的一年,貿易戰,住房不炒。由于沒有房地產的紅利,經濟增速放緩家裝行業是否會像以前一樣如魚得水?最近細心的瀘州市民可能發現隨著瀘州家裝市場的不斷變化。曾經以品牌家裝主導市場的格局,隨著瀘州市民家裝需求多樣化,一些高端家裝公司也發起了主動出擊,走進小區與裝修游擊隊和小裝修公司搶生意。“戰地”的轉移也讓品牌家裝公司走向從“貴族”到“平民”的蛻變。因此瀘州裝修公司格局變化:倒閉并不是壞事,而是讓家裝回歸質量的必由之路,裝修的業主需要分清楚哪些裝修公司風險大才能省心裝修!

瀘州裝修公司新開了多少家?
不完全統計大型的裝飾公司瀘州一個月就有10家左右開業。一二線城市的房地產低迷大多數家裝企業瞄準了三四線城市這塊蛋糕。但這也并不一定是壞事。

 2019瀘州新開的裝修公司格局變化讓家裝回歸質量!
 裝修公司的生存之道:走進小區成家裝業重要渠道

  隨著瀘州城市的開發建設,城西、城北、城東、城南等成為新樓盤集中的區域。家裝品牌店面或公司往往設置在新建小區附近,與消費市場更近。一些家裝公司負責人告訴記者,之所以主動接近消費者,完全是市場導向所致。

  瀘州某裝飾有關人士認為,小型裝飾企業和施工隊能夠占據大量的裝修市場,正是因為他們的小區營銷非常深入,并且一對一的服務很受業主歡迎。目前,家裝市場的競爭越來越激烈,在小區中直接接觸消費者,并為其提供咨詢服務,能夠讓消費者在第一時間感覺到品牌公司與施工隊之間的不同。

2019瀘州裝修公司格局變化:倒閉并不是壞事,讓家裝回歸質量!

  近日,在城西一新建樓盤門口,記者就看到新開了幾家裝飾公司,據一家裝飾公司負責人王先生介紹,該公司當初選擇市場時,便把公司總部設在城北科維建材市場,目的是為了占領城北市場?,F在該公司在城西、城南、城東、城北和市中心都設有分公司,業務覆蓋了開發新區的大部分區域。為了進一步伸長觸角,最近,該公司還把公司開到一些新建樓盤的門口,這樣公司員工就可以和業主零距離接觸,這樣更容易與業主親近。而且,在新建小區里,同戶型的業主要進購建材,還可以在該公司的建材超市內進行團購,這樣價格更劃算。

  在瀘州城南某小區內,記者就看見品牌家裝公司的看店班車以及宣傳冊、招牌裝修等都非常惹眼。在其中散落著一些不知名的小裝修公司,一位裝修小老板告訴記者,大家裝公司來了以后確實搶了不少生意,“原來基本上一個樓層都是我們來裝,現在也就是做其中一兩戶。”

  市內一家裝飾公司負責人介紹,企業的市場份額要擴大才能保證利潤的增長。如果競爭大了,企業再縮小自己的體量,那么市場占有率就會越來越小。目前對于家裝公司來講,應該轉變營銷策略,主動出擊,開發市場,挖掘市場潛力?,F在家裝公司進小區,走近消費者正是其營銷策略的理性回歸。

  多元化營銷搶分小區“蛋糕”

  與前幾年由銷售人員單槍匹馬進入小區”尋客“相比,近兩年家裝公司的小區營銷方式有了明顯的變化。某裝飾公司負責人告訴記者,現在他們進行小區營銷,既要在小區設立公司分部,也會進入小區論壇進行宣傳推介,甚至還會針對特定小區的客戶召開戶型設計咨詢會,將感興趣的客戶現場或帶到自己的店面進行講解。

  此外,團購建材也是比較常見的小區營銷方式,據市內一裝飾公司負責人介紹,團購的方式現在比較受歡迎,他們每隔一段時間就會安排一次大型集采,一般會聯合上百家建材商合作,價格也比較優惠,因此消費者的到場率和簽單率都比較高。

瀘州家裝公司優勢
  而對于消費者來說,他們更看重的還是性價比。家住城北的趙女士告訴記者,自己的新房即將交鑰匙,現在已經有好幾家家裝公司給她打電話表示近期會舉辦家裝講座活動,但她更感興趣的還是這些家裝公司到底能給多少優惠。而同樣近期打算裝修的王女士則表示,因為沒有裝修經驗,她已經去了三家家裝公司聽家裝講座,但她表示,雖然許多家裝公司的講座很專業,但價格還是決定她是否會選擇該公司的主要因素。

  小區營銷質量服務須過關

  “雖然打入小區拉近了與消費者的距離,但消費者的喜好變動性極大,因此相同的人員和資金投入,最終取得效果也可能大相徑庭。”某裝飾公司負責人吳先生表示,目前,小區營銷的成本正在不斷增大,以往一場小區活動能吸引幾十戶業主到店里,但現在一場活動常常只能吸引三五戶業主到場。吳先生還告訴記者,現在小區營銷已經延伸到了期房,明后年交房的小區現在也開始做小區營銷了。如此一來,小區營銷的簽單時間就會拉得很長,有的簽單時間甚至需要一至兩年。

  吳先生認為,抓住小區營銷的機遇非常重要,進入得過早或者過晚都會造成業主流失,并且業主的消費意愿很難把握,所以小區營銷要想得到理想中的效果并不容易。

  業主更愿為高性價的裝修服務買單
  對于品牌家裝公司主動上門服務的姿態與行動,作為“上帝”的消費者能否買賬呢?家住酒城華府的張小姐認為,品牌家裝公司如果能夠走近消費者會讓業主省去很多周折,而且品牌家裝公司更有保障,如果十幾個業主選擇同一家公司還能享受到優惠折扣很實惠。但同時也有消費者對高端家裝公司的高價表示了質疑,“我們小區的業主都不是有錢人,花十幾萬裝房子很不現實。”家住瀘州城西的文女士說,她買的房戶型不大,準備簡單裝修,小區里也有高端家裝公司,但是價格實在難以接受。
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  對此,一裝飾公司負責人表示,品牌家裝進小區第一是要看市場定位,小區的業主跟裝修公司的客戶群是否吻合;第二是看已經領到鑰匙和簽約的客戶比例,如果提前簽約的客戶較多,那么說明潛在客戶群很大,裝修公司一定會進駐該小區的。
2019瀘州裝修公司格局變化:倒閉并不是壞事,讓家裝回歸質量!
  瀘州某裝飾公司有關人士認為,品牌家裝公司不輕易降價是為了保證品質,如果降價空間大,說明其利潤空間也很大。集中做小區最大的優勢是可以統籌,總體的管理費用上會有比較大的節約。從送貨環節到對工地的監管也是很有保障。由于現在市場上馬路“游擊隊”越來越多了。品牌家裝公司進小區減少了中間渠道,直接面對消費者,成本節約也會給消費者帶來實惠,同時,裝飾公司的業務面也更廣。
瀘州家裝行業或許在龍過淺灘后沉淀下的才是裝修業主真正需要的,不再是廣告轟炸,不再是電話營銷回歸工程質量!
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